王方木對着姜湛和薛雙雙兩人說得眉開眼笑。

　　他道：“香皂廠讓村裡出去推銷的人告訴店鋪，一口氣從香皂廠拿貨的數量越多，得到的價格就越實惠。”

　　“一口氣從廠子裡進貨二百塊香皂，香皂廠給出的價格是每塊十文錢；要是隻拿一百塊肥皂的，每塊價格就得漲一文，十一文一塊；數量在一百塊以下，五十塊以上的，每塊肥皂的價格是十二文。”

　　“數量五十塊以下，三十塊以上，每塊肥皂十三文；數量三十塊以下十塊以上，每塊肥皂十四文；數量十塊以下五塊以上，每塊肥皂價格十五文；五塊以下，一律按每塊十八文的零售價格計算。”

　　薛雙雙聽到這些都驚訝了一翻，這不就是前世的批發生意，薄利多銷套路嗎？可見古人的智慧不容小觑。

　　王方木道：“一開始并沒有什麼人來買，我們大家裡心裡都捏着一把汗，生怕這麼多肥皂賣不出去，那不白糟蹋銀子嗎？”

　　“後來呀，你們不知道，那琳琅閣新推出一款香皂，最便宜的得賣一兩銀子一塊，貴的得幾兩銀子一塊，眼瞅着跟我們這肥皂都是差不多的東西嘛。”

　　薛雙雙不由笑了一下，其實差的還是挺多的。

　　首先香皂裡用的燒堿，就是特别提純的，更别說裡面加了一些香料或者各種花瓣甚至牛奶羊奶進去。

　　琳琅閣的奢侈品雖是暴利，但确确實實是花了本錢下去的，并不是随便忽悠人的，所以生意才做得持久，并且口碑非常好。

　　裡正王方木是實誠人，似乎也知道自己這話說得太假，便“咳”了一聲，道：“咳，雖然兩者之間是有點區别，但是用處區别并不大，價錢可就相差太多了。”

　　“老百姓買不起香皂還買不起一塊肥皂？”

　　“再說要過年了，誰家裡不打掃一下？清洗一些東西？”

　　“然後就開始有店鋪老闆陸陸續續跑到我們村子裡來進貨了。”

　　跟風現象，從古至今都是存在的，總有那麼一部份人在各個領域引領時尚潮流。

　　在這個時代，在如今的大順朝，用得起香皂，就是一種身份的體現，那麼用不起香皂的人，買專用肥皂回去用，也是可以的。

　　就好比薛雙雙前世，真正的奢侈品用得起的人不多，所以A貨高仿遍地開花。

　　王方木道：“他們一開始進貨不多，有些就拿個三五十塊，一口氣拿一百塊肥皂回去的都很少，生怕虧本。”

　　王方木說到這裡就笑：“後來就有人發現了，我們廠子裡生産的肥皂比那什麼琳琅閣的香皂經用。”

　　“不說一塊頂兩塊用，但兩塊肥皂頂三塊香皂用，那是妥妥的。”

　　“然後我們村生産的肥皂就賣瘋了。”

　　“那些店鋪老闆一個個就跟我們村生産的肥皂不要錢似的，一口氣三五百塊的進貨回去，我們廠子裡天天加班都忙不過來。”

　　琳琅閣的手工香皂，都是做好後直接脫模包裝，就拿來出售，不像這邊做的肥皂，做好後還得讓它幹燥一兩個月才拿來賣。

　　因為幹燥度不同，所以看上去體積同樣大小的香皂和肥皂，自然一個更經過，一個更不經過。

　　但是，用得起幾兩銀子一塊香皂的人，基本上不會在乎它能用多長時間，是否經用，隻會在乎這香皂好不好用？香不香？用了以後是不是真的看起來更白？