她先向大家介紹了程娟。

　　“她是我妹妹，之前賣榨菜，在銷售這塊很有經驗，你們可以跟她學一下銷售話術。”

　　緊接着，她又給大家培訓了一遍什麼是運動鞋，有哪些優勢，适合哪些人穿，以及未來的市場前景。

　　“這塊市場還是空白的，隻要做起來，一定大有可為！我已經向紅星運動廠家那邊下單了50雙，進貨價是6元一雙，咱們賣出去是28元一雙，不打折。”

　　6元進價，轉手就翻4倍多賣出去，這能行嗎？

　　真皮的小皮鞋都沒這麼貴，真的會有人花這麼多錢，買一雙不是真皮的鞋子？

　　“當初姿美服裝定價的時候，有的秋冬套裝能賣到上百元一套，大家不也都說貴？可是現在，一上新款就有人搶着買，道理是一樣的，這個叫做價格錨定。”

　　在消費者還不了解的時候，先把價格定在比較高的位置，消費者就會認為這個東西就是這個價格，反而更容易接受。

　　如果一開始定價低，那麼以後再想走高端路線，消費者會很抵觸，認為這東西不值這麼多。

　　這是一種價格戰略。

　　當初姿美服裝專賣店剛推出時，走的就是這個路線。

　　事實證明，這條路完全走得通。

　　“接下來要做的就是客戶圈層，找準目标消費群體，有針對性地推銷，成功率會更大，等運動鞋寄到之後，咱們好好研究一下銷售話術。”

　　“行！聽你的，準沒錯！”

　　确定好接下來的安排，朱茯苓累得不行。

　　回到小洋樓時，癱坐在沙發上，一動也不想動了。

　　程娟給她倒了一杯溫水，還是有點震驚。

　　“嫂子，你竟然是姿美服裝廠的副廠長啊？”

　　姿美服裝廠現在可有名了，她怎麼也沒想到，朱茯苓會跟姿美服裝廠扯上關系，而且還當上了副廠長。

　　難怪她能租得起小洋樓的整個二樓，并且還買得起那麼多電器。

　　嫂子也太厲害了！

　　程娟突然對賣運動鞋更有信心了！

　　“嫂子，跟你進城果然是對的，有你在，别說賣運動鞋，就是賣石頭都沒問題！”

　　朱茯苓哭笑不得，“什麼副廠長，那是之前的了，我現在已經不是什麼副廠長了。”

　　剛說完，電話突然響了。

　　朱茯苓随手接了。

　　“喂？”

　　“茯苓？”

　　熟悉的聲音，讓朱茯苓精神一振，她不自覺握緊聽筒。

　　“程越？”

　　“是我。”

　　程越低沉的聲音帶着幾分笑意，透過聽筒傳穿出來，有種别樣的魅力。

　　“剛才聽你的語氣好像很疲憊，發生了什麼事？”

　　說不上為什麼，在面對秦老和秦鎮的逼迫時，她可以從容應對，可是這一刻，聽到他關心的話，她鼻子一酸。

　　突然一股委屈湧上心頭。

　　“我離開了姿美服裝廠，以後我可能沒法養你了，怎麼辦呢？”

　　程越急忙說：“沒關系，我還剩不少錢！我的論文發表了，拿到了一筆稿費，因為這個論文，我還拿到‘榮譽學生’獎，為學校争得榮譽，所以得到校長特批的獎學金。”

　　“而且我現在是白教授的助手，跟着白教授做經濟課題研究，是有補貼的！雖然不多，但是我可以少用點，省下來的錢可以寄給你，别怕，我可以養你！”

　　朱茯苓心裡跟裹了蜜一樣甜。

　　心裡那一點憋屈，也因為他這番話，煙消雲散。

　　突然發現，她好想他啊！